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嘉立创坚持长期主义,与客户共克时艰!
2022-06-20 10:32:58 6428 7

疫情纷纷扰扰、来来去去,普罗大众的生活也在这样的起伏中颠簸着。何以安生?何以立命?何以安心?

对于企业而言,在PCB行业整体看跌、产能扩张、鱼龙混杂的环境下,我们应该怎么选择?

是为了短期利益同流合污,还是坚持长期主义捍卫“产品品质”的底线?

嘉立创选择长期主义:降价不降质,与客户共克时艰!

一、PCB打样行情

对于PCB打样而言,无论是价格、服务、交期都较为极致,性价比很高。嘉立创承诺免费PCB打样,对于有实单消费的客户PCB免费打样这一大的方向不会改变。在这样的情况下,消费者更加重视小批量及批量的订单价格。

二、PCB小批量行情及价格走向

1、价格近期一路下滑

嘉立创近2个月内对PCB小批量价格进行了多次下调,四层板从原先的600元/平方米下降到498元/平方米,又从498元/平方米下降到了480元/平方米;双面板从350元/平方米,下降到298元/平方米,又再次下调到了268元/平方米,下降幅度达到了82元/平方米;同时单面板也进行了同比例下调。

价格下调背后的原因:

原材料大幅下降:去年底,板材价格还在210元/平方米左右排徊,一到2022年,在多重因素影响下,订单量严重下滑,板材最新价格跌至130元/平方米左右(真A级,不少布板材),下降了80元/平方米左右。因此,嘉立创的下降幅度基本等同于板材的下降幅度。

产能扩大:嘉立创在近年来先后扩产了珠海先进工厂二期(高难度电路板工厂)、韶关工厂,产能非常丰富。新建工厂在数字化的推动下,人效比更有竞争优势,如嘉立创300人工厂能达到的产能,相对于小工厂而言将是他们的5倍。

PCB行情整体看跌,如果原材料价格继续下降,可能还有进一步下探的空间。

2、随着价格竞争的加剧,PCB小批量竞争格局更加复杂,各种偷工减料的板材层出不穷,分化成两大体系:

1)长期主义

嘉立创作为长期主义的坚定支持者,“降价不降质”是核心,与那些使用少布料、非阻燃板材划清界线!

喊着长期主义的口号,而真正要做长期主义则不是一件容易的事,一些6张布劣质低档次板材,其成本相较于嘉立创所采用的真A级板材相差30元左右。如果按月产能50万平方米计算,用劣质低档次板材一月能省1500万/月,一年就能多赚取1.8亿元的净利润,对于企业而言,这是一个巨大的诱惑。

如何抵御这个诱惑?嘉立创必须与这些低档次、少布料,及非阻燃材料划清界限,揭露这些劣质板料的存在!

在坚持长期主义的思想面前,嘉立创必须喊出不用少布料、不用非阻燃及高填料的口号。这也是警醒我们自己,不赚那些长期主义企业不该赚的钱,不应让客失去应有的信任!

我们时常也听到一些板材供应商建议:你们也可以用那些劣质低档料、6张布的板材。我们不禁要问,如果嘉立创也用6张布的料,那他们如果再用5张布的料呢?这个行业该怎么办。

2)短期主义

其实短期主义还得进行划分:

A .有一些传统工厂,为了生存无奈采取劣等料来弥补本身竞争能力的不足,但这些传统PCB工厂采用这些板料有以下几点:

a. 针对的是特定的客户群:传统工厂一般客户数不多,而且都是一些长期合作的月结客户,客户群相对固定。

b. 针对的是特定的产品且一般有良好的沟通:对于特定的客户群体,传统PCB 工厂跟客户之间的沟通一般是比较多的,会针对这种少布料及非阻料板材应用的产品进行详细沟通。

c. 相对透明。传统工厂可能并不会跟客户明说产品型号,但是会告诉你这是几张布等关键问题。

总之:对于传统工厂而言,即使使用了少布料、或是更劣质的材料,因为是月结、长期合作的关系,在使用之前都与客户进行了充分地沟通,而且一般还有一个试产的流程,危害较小。

B.相比传统工厂,一些平台使用减布、非阻燃材料则更有隐蔽性及危害性!

a. 面向的是非特定客户群体。一般网上平台的客户数较多、面广,合作的固定性也不如传统的工厂。

b. 针对的是非特定产品且基本无沟通。网上平台的订单,客户下单时一般不会沟通产品的用处,可能有些订单用在工业领域、一些订单用在消费领域、还有一些订单用在玩器上,各不相同。

c. 不透明,大家在网上下单的时候,能关注到使用几张布的客户并不多,这就可能导致客户在重要的产品上用了不对应的板材,使产品质量风险加大。

总之:相对于传统线下工厂使用少布料及非阻燃劣质材料,平台使用这种料的危害性及出问题的概率更大,他们针对的是非特定的客户群,非特定的产品,又缺少传统工厂良好的沟通,再加上个别平台有意识的套路行为——“样板用真A级板料生产,小批量用完全不是一个级别的料来生产”,影响巨大!

大浪淘沙沉者为金,好米不一定能做出好饭,但差米一定做不出好饭,嘉立创始终认为坚持长期主义才能走到最后!

嘉立创风风雨雨16载,还在一路向前,感谢所有客户对我们的支持,也感谢我们自己对于长期主义的坚持。

互动评论 7

注意:此留言仅作为嘉立创与客户日常交流之用,回复不是很及时,急切问题请联系我司工作人员处理!
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客户(6***0A) 2022-06-29 17:12:19
0

共克时艰!加油嘉立创!第一次用真的体验很好!

客户(6***1G) 2022-06-25 16:46:25
0

1

客户(4***4A) 2022-06-24 15:47:08
1

感谢嘉立创这几年来的倾情帮助!

客户(4***6A) 2022-06-24 08:50:30
2

永远支持嘉立创

客户(1***8Y) 2022-06-23 15:24:03
1

客户(5***9A) 2022-06-23 12:24:09
0

支持支持

客户(5***1A) 2022-06-20 15:39:28
6

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