嘉立创云ERP开放平台集成实战：五个典型场景

9月11日，嘉立创实时全面下调板材价格。9月21日，收到板材供应商涨价通知，板材价格再度上涨，嘉立创报价同步实时调整。1）单、双面板：各上调40元/平方米；2）4层及以上：暂不做相应调整。调整后价格如下：1）单、双面板：410元/平方米（A1级板材，1.6mm厚，8张布，阻燃）；2）4层板：460元/平方米（A1级板材，本次未上调价格）。最终价格请以系统实时报价为准，感谢您的理解与支持。

嘉立创近日发布单、双面和4层板全面降价通知，每平方米降价最高50元（更多详情阅读）。趁此机会谈谈嘉立创上市解密系列之二——价格信任篇。一、传统PCB交易：持续博弈，双向内耗传统PCB行业普遍实行一客一价，价格高低完全依靠采购与供应商谈判博弈。供需双方长期互相猜忌。采购想要拿到更低价格，就要不断开发新供应商试单，积累比价筹码，耗费大量人力与时间；而PCB厂商面对多方比价、压价，为保住订单并维持利润，有时会选用品质较差的板材。这套模式代价很高：（1）供需双方持续议价拉扯，沟通成本巨大。（2）频繁更换供应商，容易出现品质事故，付出品质代价。（3）行业普遍涨价容易、降价难。原材料涨价时供应商快速调价，原材料下跌时却不会主动下调，采购很难实时掌握原料行情。二、嘉立创价格体系：统一透明，建立价格信任9月14号，嘉立创主动发布降价信息，单面、双面和四层降价：50元/平方米，更多详情可阅读《板材价格回落，嘉立创实时降价：50元/平方米》。在零回扣阳光采购之外，透明统一的定价，是嘉立创另一大核心优势，真正做到老板省心、采购安心。嘉立创是行业较早公开统一价格体系的PCB厂商，不分大客户、小客户，全部客户执行同一套价格标准，消除看人报价、差别定价的行业陋习。选择嘉立创，打消三层顾虑：（1）不用担心买贵：同款产品统一价，不存在别人拿货价格更低的情况。（2）价格随原材料联动：原料上涨合理调价，原料下跌第一时间降价。（3）不会因为低价偷换板材：统一物料标准、生产工艺与质检，不会为保利润牺牲品质。三、20年坚守：用信任简化商业合作商业合作的底层是信任。传统交易的反复博弈，根源就是信息不透明、规则不统一。二十年来，嘉立创依靠阳光无回扣+价格全透明两大根基，跳出行业套路，和客户建立稳定的价格信任。客户无需反复议价比价，不用不断试新供应商，不必担心价格猫腻和品质缩水。标准化、透明化的交易规则，让合作简单高效。后续嘉立创将继续分享企业运营核心思想，持续输出上市解密系列内容，敬请关注。

板材价格回落（从最高330元/平方米左右，降到了270元/平方米），嘉立创第一时间响应板材降价，以最快的行动回应原来对客户的承诺，板材降价，嘉立创价格第一时间回调！一、降价1）降价范围：单面板、双面板、四层板样板和小批量2）降价幅度：两层、四层统一降价最高50元/平方米二、质量1、嘉立创采用好板材1）好米才能做好饭嘉立创一律采用A级板材，1.6mm的板厚A级板料为8张布，填料为30%左右，阻燃的电子布。2）少布非阻燃板材泛滥少布料及非阻燃不合格板料在市场上泛滥成灾，市面上有大量的少布料及非阻燃板材，1.6mm板厚的双面板有6张布及5张布或是4张布，比标准A级板材少一半的布，而且布采用的是工业布不是电子布，这种板材生产的电子设备存在很大的隐患。3）板材检测服务嘉立创可以承接板材检测，出检测报告给客户，如果有需要，客户可以在嘉立创下单平台申请免费检测。嘉立创板材检测服务2、嘉立创是“自己生产”，反对“协同模式外发生产”1）、嘉立创所有的PCB全是自己的生产基地生产，现有五大生产基地，没有一片板子外发给其它同行PCB工厂生产。2) 、个别厂家采用协同生产模式，平台接单，然后外发给其它的低价板厂生产，哪里便宜外发到哪里，品质不可控。3、好工艺1) 、嘉立创一直采用的是正片工艺，采用锡保护过孔的安全，多出了生产工艺的复杂性及锡的成本，但过孔的安全性大大增加。2) 、市面上有个别厂采用负片工艺，直接用干膜掩孔的方式生产大量过孔的两层、四层及高多层板，出现过孔坏孔（似断非断）的可能性大大增加。4、好设备1)、 嘉立创采用一流的自动化生产设备，线路及阻焊都采用国内一流的LDI厂商设备，多层采用中国台湾的活全压机，以确保生产的可靠性。LDI激光曝光设备活全压合机2) 、市面上，中小电路板企业的设备更新换代则良莠不齐，品质难以把控。三、承诺1) 、嘉立创承诺“好米做好饭”，不管板材价格升降，一律采用优质A级板材，在自有生产基地采用“正片工艺”生产，不采用非阻燃或少布不合格板料生产，更不会采用所谓的“协同模式外发生产”，也不会为了锡成本采用负片生产。2）、嘉立创再次承诺，如果板材价格进一步下降，嘉立创板材将继续第一时间下调。如果板材上涨，嘉立创无法消化则也要相应调整。最后，再次感谢所有的客户对于因板材上涨嘉立创调价的支持及理解。

一、OSP替换无铅喷锡优势：对客户的四大价值1.上锡更容易，投诉率更低无铅喷锡远比OSP难上锡，不上锡导致的品质投诉率高。而OSP只要按规范操作，投诉率反而远低于无铅喷锡。无铅喷锡难上锡的主要原因是：无铅焊料流动性差，且高温焊接时，表面容易氧化和钝化。2.表面平整，精密焊接更有保障无铅喷锡相比OSP表面太不平整，特别是对于密集的IC管脚、BGA焊接，品质无从保证，带来较高的投诉率。而OSP完美地解决了表面平整度问题。3.性价比更高无铅喷锡除工程费外，收费30元/平方米，100平方米就要3000元。而 OSP无任何表面处理费用，相比无铅喷锡可节省约10%的成本。4.返工方便，存储时间反而可更长有人说，没拆包的OSP板子相比无铅喷锡板子存储时间更短，这话合理。但只要存储环境好，没拆包的OSP板子也能存储一年。而且OSP有一个好处：如果OSP在PCBA焊接前氧化了，寄回嘉立创免费返工即可，效果像新的一样；而无铅喷锡一旦氧化，基本上就报废。二、嘉立创用OSP工艺逐步引导取消喷锡工艺1.嘉立创高多层板、HDI早已弃用喷锡工艺几年了，仅支持沉金及OSP工艺。2.免费打样已全部切换为OSP工艺，让大家进一步了解OSP工艺、正确使用OSP 工艺。OSP工艺效果3.本次正式引导OSP工艺取代无铅喷锡工艺，宣导客户逐渐转换。三、以客户价值为最高准则，为客户提供高性价比产品嘉立创引导客户从无铅喷锡转向OSP工艺，目的是让客户获得更好的性能品质、更实惠的价格。但是，从嘉立创自身短期利益来说，这是不利的。无铅喷锡收费30元/平方米，100平方米收费3000元，按20%毛利计算，有600元毛利；OSP成本约5元/平方米，100平方米成本就要500元，且不向客户收费。一个赚600元，一个倒贴500元——客户利益才是最高利益。四、了解OSP工艺，正确用好是关键1.注意氧化风险OSP拆包后容易氧化，拆包后应快速使用。特别是双面焊接，焊完一面后另一面要及时焊接，不要长时间放置。2.这些板不适合OSP工艺OSP工艺一定不能用于半孔板、按键板、金手指板等。3.焊接前检查表面在PCBA加工前，检查一下OSP表面，如果发现有发黑、氧化现象，马上返给嘉立创，可以免费返工。OSP工艺返工极为方便，而无任何风险，返工后效果如新。如果您对嘉立创OSP工艺有任何疑问或建议，可扫描下方二维码，进企业微信群交流。

尊敬的各位客户伙伴：您好！受十年一遇的PCB板材紧缺行情影响，覆铜板价格大幅上涨，单价已由往年约100元/张涨至230元/张左右，且市场行情每日浮动。依托板材供应商的战略备货支持，我司目前整体货源充足。恳请各位客户理性、按需下单，避免恐慌性扎堆下单或过量囤货。为优先保障广大中小客户权益，公司将调整供货定价与产能分配策略：1、板材价格将根据市场行情实时调整，优先保障中小订单性价比稳定；2、紧缺周期内实行反向阶梯定价，暂对订单面积超过50㎡的部分逐级加价；3、若订单总量超出产能，将启动客户定量配额机制；4、严禁通过拆分订单、分批下单等方式规避配额机制，一经发现，公司有权暂停接单或取消相关订单。此外，我司整体产能资源将优先向长期合作的中小客户倾斜。对于临时外来的大额订单，即便客户接受高价，公司也将视产能情况实施限量管控，必要时不予接单，以稳定保障中小客户供货。后续价格及限量策略如有调整，将不再另行公告。感谢各位客户的理解与支持！深圳嘉立创科技集团股份有限公司